不怕卷更不贊同卷，董俊姿眼中的長期主義是卷出行業(yè)標準
縱觀2025年的化妝品原料市場，正處于一種罕見的“井噴”狀態(tài)。自2021年《化妝品監(jiān)督管理條例》打開新原料備案的閥門，這場競賽便從未停歇。數(shù)據(jù)顯示，2021年僅有6款新原料完成備案，到了2025年，這一數(shù)字飆升至169款，漲幅超過27倍。僅上半年就完成了80個備案，月均新增14個，幾乎追平了去年全年的總量。在這場數(shù)字狂歡背后，入局者的身份也在發(fā)生微妙變化。2025年，23家化妝品集團申報了39款新原料，占比達到23.08%。這一信號表明，當流量紅利見頂，頭部企業(yè)正集體向上游研發(fā)延伸，試圖通過構(gòu)建原料壁壘來尋找破局點。美妝護膚品牌創(chuàng)業(yè)者董俊姿身處其中，對這場“備案潮”有著清醒的判斷。
跳出數(shù)量陷阱，原料競爭是底層研發(fā)的硬仗
面對行業(yè)的一擁而上，董俊姿并不避諱“卷”這個字，但他給出了自己的定義。在他看來，單純在市場端卷概念、卷營銷是短視的，真正的“卷”應(yīng)當發(fā)生在實驗室里。新原料備案的激增，本質(zhì)上是企業(yè)研發(fā)底層實力的較量。
這種較量早已超越了簡單的成分堆砌，從技術(shù)演進史看，行業(yè)經(jīng)歷了天然動植物、化學(xué)合成、植物萃取、微生物發(fā)酵直至合成生物學(xué)的迭代。董俊姿所在的品牌深耕云南植物資源，在青刺果、馬齒莧等植物萃取技術(shù)上做深做透，正是這種“笨功夫”構(gòu)成了品牌的護城河。他認為，當下的四大熱門技術(shù)——化學(xué)合成、植物萃取、微生物發(fā)酵與合成生物學(xué)，并非簡單的“拿來主義”。品牌若只是在配方中象征性地添加熱點原料，而不去思考技術(shù)與品牌內(nèi)核的連接，這種創(chuàng)新是蒼白的。
從概念搬運到標準制定，用用戶價值重構(gòu)行業(yè)基建
“消費者不會為‘藥妝’或‘EGF’等消失的概念買單，他們只忠誠于品質(zhì)。”董俊姿常以此警醒團隊。在功效護膚時代，技術(shù)必須回歸用戶價值。他觀察到，部分品牌將技術(shù)應(yīng)用簡化為原料供應(yīng)商的“配方搬運”，這對行業(yè)生態(tài)并不利。真正的創(chuàng)新體系，應(yīng)當從消費者的真實痛點出發(fā)，反向推導(dǎo)需要什么樣的技術(shù)來解決問題。
這種思考邏輯將董俊姿的視野引向了更宏觀的層面：行業(yè)標，他指出，功效性護膚品與傳統(tǒng)護膚品的界限需要更清晰的界定，而這依賴于完善的行業(yè)基建。目前，行業(yè)協(xié)會與頭部企業(yè)正在共同推動功效宣稱的標準化。中國美妝要想真正抬頭，靠的不是營銷話術(shù)里的“領(lǐng)跑”，而是無數(shù)個像董俊姿所在的品牌，愿意花幾年時間死磕一種植物提取物，用復(fù)購率和治愈率讓消費者買單。這條路很慢，但走通了，就是真正的護城河。
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